A quién buscamos
Ejecutivo de cuentas con experiencia que será responsable de todo el ciclo de ventas. Al candidato adecuado se le medirá por el éxito en la consecución de todos los objetivos de ventas, tanto de reservas como de adquisición de nuevos logotipos. Deberá tener la capacidad de presentar ofertas innovadoras y la pasión por identificar y convertir oportunidades al tiempo que actúa como asesor de confianza para los intereses de nuestros clientes.
Funciones y responsabilidades
- Desarrollar, mantener y ejecutar planes de ventas. Alcanzar la cuota de ventas tanto de reservas como de adquisición de nuevos logotipos.
- Buena articulación del posicionamiento competitivo, investigación e identificación de clientes potenciales y objetivos.
- Gestione todos los pasos del proceso de ventas, incluida la cualificación, las demostraciones, las propuestas, la obtención de la documentación contractual necesaria y el impulso del éxito y la adopción continuos.
- Conocer y comprender toda la plataforma y soluciones RapidCanvas.
- Gran capacidad para desarrollar una visión que coincida con las perspectivas y los clientes, para desarrollar la alineación entre los diferentes grupos y cultivar campeones.
- Capacidad excepcional para crear y fomentar relaciones entre los altos ejecutivos de la empresa.
- Negociar y crear consenso entre el equipo de compras
- Construir y alimentar las relaciones con los clientes mediante la conexión de los problemas de los clientes y las soluciones RapidCanvas articulando así el valor.
Competencias clave requeridas
- Más de 3 años de experiencia en ventas por cuotas en una empresa de software/tecnología basada en SAAS.
- Se valorará positivamente la experiencia y los conocimientos en el ámbito de la IA y el aprendizaje automático.
- Sólido historial de consecución de cuotas en un entorno de ventas a gran velocidad.
- Experiencia previa en una empresa de nueva creación en fase inicial o capacidad para generar ventas en una empresa que pasa de 1 millón de dólares a 5 millones de dólares de ARR sin un ecosistema de apoyo completo como un equipo de generación de demanda, representantes de desarrollo empresarial, ingenieros de ventas, etc.
- Excelente en prospección, creación de canales y crecimiento de una base de nuevas oportunidades.
- Excelentes habilidades interpersonales y aptitud para el trabajo en red; experiencia de trabajo con CXO o partes interesadas de alto nivel.
- El tamaño de las operaciones oscila entre 30.000 y 200.000 dólares, lo que requiere ventas a nivel de jefe de departamento a VP, Director, Sr. Director en grandes empresas o ejecutivos de nivel C en empresas más pequeñas. Director en grandes empresas o ejecutivos de nivel C en empresas más pequeñas.
- El ciclo de ventas puede durar de 2 a 9 meses y se dirige a compradores de diversa índole, tanto técnicos como empresariales.
- Capacidad para vender plataformas integrales de análisis, ciencia de datos o aprendizaje automático a usuarios técnicos o empresariales.
- Experiencia en ventas en múltiples verticales: servicios financieros, fabricación, energía, comercio minorista, tecnología y servicios.
Si desea solicitar este puesto, envíenos su currículum vitae a careers@rapidcanvas.ai. Por favor, mencione el puesto que solicita en el asunto. Aceptamos solicitudes de forma continua y nos pondremos en contacto con usted en función de los puestos vacantes activos.
